|
Раскрой свои суперспособности в бизнесе
| — Как давно ты о нас знаешь? |
| — Сколько времени ты уже читаешь наши статьи или смотришь видео? |
| — Сколько писем ты уже нам отправил с просьбой приехать в Тамбов, Липецк, Анадырь… и т.п.? |
| — Сколько денег ты уже успел заработать? |
| — Сколько ты уже прожил, обдумывая как бы начать свой бизнес? |
Ты все еще надеешься, что прилетит волшебник в голубом
вертолете, и все изменится?
Не жди волшебника, лети к нему сам! В Москву !
Что тебе мешает запустить бизнес или увеличить его в
два раза?
 Нехватка времени? |
 Отсутствие капитала? |
 Непонимание юридических тонкостей? |
 Нет достойной идеи? |
 Лень? Страх? |
В действительности тебе мешает нечто другое. Тот факт, что у тебя нет денег, что ты учишься или, что ты ленивая сволочь – это все лишь отговорки.
Ключ в принятии решения.
Бизнес – это мое или не мое. Если решение принято по-настоящему, то обратного пути нет. Решение, которое взорвет тебя энергией изнутри, найдет тебе деньги, подскажет идею, освободит время и в корне изменит твою жизнь.
Где и когда пройдет интенсив?
Конференция будет проходить в формате онлайн-трансляция:
Интернет трансляция
в любую точку России и СНГ
Дистанционное участие в интенсиве. Иными словами, вы участвуете в интенсиве из любой точки мира.
У себя из дома, из офиса или откуда-нибудь с Бали. Честно говоря, это не важно. Важно, чтобы у вас был быстрый Интернет.
Узнайте, как мы обеспечим качество трансляции.
|
Где уже смотрят трансляцию:
• Нью-Йорк
• Лондон |
• Торонто
• Берлин |
• Киев
• Минск |
• Алма-Ата |
БМ – это прыжок в неизвестность
Мы всерьез осознали, чем действительно является интенсив после того, как мы провели его в Казани. Для тех людей, которые осознанно приехали на интенсив, эти два дня стали точкой отсчета новой жизни. Участники назвали его точкой невозврата. Помимо техник, пошаговых инструкций по созданию и масштабированию бизнеса, энергии и атмосферы люди нашли там нечто необъяснимое, что уже не дает жить по-старому.
После долгих лет раздумий, топтания на месте и раскачивания, наконец, ты прыгаешь в неизвестность … только на этот раз не вниз, а вверх! Мы поняли, что под конец года хотим повторить, но на этот раз сделать нечто грандиозное.
Интенсив — это с нуля до первых денег на своем
бизнесе за неделю!
- Это квинтэссенция полутора лет опыта Бизнес-молодости за два дня
- Это лучшие техники, скрипты, шаблоны, которые мы кропотливо вытачивали на своих бизнесах и на бизнесах тысяч участников коучинга.
- Это гарантированная модель старта от нуля до 100 000 руб. и железные методы масштабирования своего бизнеса.
- Это более 1000 участников со всей России, повернутых на идее собственного бизнеса.
Интенсив однозначно для тебя, если:
- Ты давно хочешь попасть в коучинг, но у тебя в городе нет филиала.
- Ты не можешь сорваться и переехать на время коучинга (2 мес.) в один из городов БМ.
- Ты ждешь как у моря погоды, когда же в твоем городе откроется новый филиал БМ.
- Тебе до мурашек нравится идея, что первые деньги не от дядьки, а на своем бизнесе ты сможешь сделать за неделю.
- Ты мечтаешь попасть в окружение таких же сумасшедших
Если гора не идет к Магомеду, то Магомед идет к горе.
Что ты узнаешь и чему научишься за два дня?
Мы никогда не стоим на месте. Бизнес-молодость растет. Растут бизнесы участников. А главное растут скорости результатов и уровень информации.
Прошлые интенсивы дали феноменальные результаты. С каждым интенсивом уровень результатов неизбежно рос, каждое новое занятие было лучше предыдущего. Но на этот раз мы подготовили качественно новый уровень продукта, ставшего основой Бизнес-молодости.
В него вошли самые лучшие методики и техники, которые являются классикой, но самое важное в том, что мы включили в интенсив результаты полугодичной работы нашего исследовательского отдела. Новейшие разработки, которые дают пятикратный рост эффективности.
На этот раз интенсив 2.0 позволит Вам:
- Задать себе вопрос: «Как я вообще жил до этого?»
- Протестировать целых 30 ниш за три дня
- Получить не один, а сотни звонков от клиентов за одну неделю
- Выйти на «невидимых» поставщиков и получить лучшие условия
- За две недели заработать стартовый капитал, если его у Вас не было
- Полностью изменить свое мировоззрение относительно того, что такое бизнес
- Увидеть матрицу J и начать «жить»
часть 2 [Модель неизбежных продаж]
Метод неизбежных продаж
- Почему у нас глупо не купить?
- Что такое метод неизбежных продаж
- Когда и как выгодна “реализация”
- Что такое идеальная система оплаты
Самые действенные методы увеличения конверсии
- Что такое конверсионные показатели
- Откроем внутреннюю кухню: результаты А и Б анализов
- 5 из 100 позвонят, 2 из 5 купят
- Гарантия возврата, отзывы, акции,
дедлайны, маршруты, экзит-сплэш
- Модель двух-шаговых продаж:
захват-утепление-монетизация
Добро пожаловать в реальный мир, сынок.
Метод оффлайн продаж
- Как продавать не-продавая или метод “посоветоваться”
- Речевой модуль обхода секретаря и
назначения встречи
- Что говорить в самом начале?
- Какие вопросы, заставят клиента продать все себе?
- Отвечаем на «дорого»,«нам не интересно»,«я подумаю»
Вам срочно нужен миллионер-партнер
- Кто такие ЛПР-ы?
- Миллионер как пропуск в другой мир
- Найдите человека-паука в своем окружении
- Невидимая причина, почему покупают у других
- 3 причины, почему миллионер согласится с вами работать
- Задание: познакомиться с миллионером
Что в результате?
Никаких научитесь и поймете. Вы тупо сделаете технические задания, настроите кампанию контекстной рекламы и назначите встречи с нужными людьми, на которые придется поехать.
фотографии
бизнес-молодости:
Так дохли мои тараканы!!!
Хочу написать эмоциями, поделиться тем что происходило со мной и миром вокруг меня все эти 6 дней.
День 1. Вечер 12 ноября.
Вышли из Корстона в отличном настроение.
Очень понравилась харизма и артистичность ребят.
День 2. 13 ноября.
Настроение отличное, пьем кофе, общаемся. Регистрируемся. Началось…
Первые 4 часа информация воспринималась спокойно и адекватно, но потом стало тяжело… Тяжело морально, тяжело потому что принципы ломаются тяжело, потому что мозг сопротивляется информации, которая противоречит мнению.
А все потому, что я всю жизнь была тупым бараном, и в работе и вообще, осознавала это но изменить не получалась, долго пыталась выяснить формулу взлома системы моего мозга, не получалось. И все что я делала дальше, это гнобила себя тем какое я дерьмо, и расставалась с людьми, что бы не портить им жизнь своим унынием, да это было не всегда! Часто появлялись люди в моей жизни, которые говорили мне: Ты себя недооцениваешь, ты все можешь. И какое-то время я шла, делала и добивалась, до тех пор, пока не спотыкалась и теряла веру в себя.
Я никогда не могла объяснить себе, почему же я могу – но не могу.… Искала кучу причин и отмазок, придумывала что угодно, какие сказки я изобретала… уууу… Выносила мозг людям своей тупизной, после чего осознав это я извинялась, мне было стыдно и я думала: да как же сделать так, что бы остановить себя ДО того как начинаешь жалеть себя, или уговаривать НЕ делать??? Я спрашивала психологов, друзей, подруг… И не было ответа. Меня любят такой, какая я, но мне от этого не становится комфортнее…
Так и в 1-ый день, к 19 часам я чувствовала себя не просто уныло, а физически плохо… у меня тряслись руки, настроения не то, я запуталась в эмоциях и мыслях. Когда меня везли домой, я вынесла мозг человеку, так как я это делаю обычно с теми, кто мне хочет помочь. Пришла домой и у меня началась истерика, самая настоящая истерика.
Почему? Зачем? Слабость? Так дохли мои тараканы!!! Так в моем мозгу ломалось все и было настолько больно что я ревела на взрыв, и точных причин сказать не могу, просто было очень больно где-то там в голове, где-то там происходила дезинфекция и санобработка.
Прошло 10 минут, может быть 5 или 15, и я начала понимать, что происходит… Я стала вспоминать многое, себя, что делала, анализировать какой была (вроде как бы 15 минут назад). И это не вызвало во мне жалости к себе, стыда и отвращения, потому что «БЫЛА!» стало для меня точкой куда нельзя возвращаться.
Точкой куда вернуться стыдно, не нужно и глупо. Я, наверное, давно могла так, и, наверное, жаль, что упущено столько времени да? Нет, не жаль, а – ХОРОШО, что я сейчас это понимаю!
И все.
Я успокоилась.
Елена Богданова
Кто ведет?
Будем вести все два дня, собственно мы, Петр Осипов и Михаил Дашкиев. Мы те, кто основали и развивали БМ все это время. В проект вошел весь наш опыт 6 лет в бизнесе от веб-студии до светодиодного производства. Все наработки, достижения и обиднейшие ошибки, которых Вы можете избежать.
Мы вложили всю душу и энергию в Бизнес-молодость, проект, который создавался для фана, но который стал делом нашей жизни.
Петр Осипов
Сооснователь и руководитель
проекта «Бизнес-молодость»
Окончил Российский государственный гуманитарный университет по специализации "Политология". Позже – Московскую школу политических исследований в Берлине. В 13 лет пошел работать дворником. В 15 лет начал работать в качестве менеджера по продаже рекламы на региональном телеканале. Через год запустил собственную молодежную передачу.
Работал в Госдуме России помощником депутата, впоследствии мэра города. В 19 лет проводил тренинги по публичным выступлениям для топ-менеджеров и индивидуальные консультации для депутатов разных уровней власти.
В настоящее время является партнером компании «Энергосберегающие системы», консалтингового агентства «Mokselle» и ряда бизнесов, основанного совместно с лучшими учениками.
Михаил Дашкиев
Сооснователь и руководитель
проекта «Бизнес-молодость»
Окончил Высшую школу экономики по специализации "пиар и консалтинг". Учился в США. Начал карьеру в школе менеджеров «Арсенал» на позиции менеджера по работе с клиентами. Затем перешел на должность руководителя. В свой бизнес ушел с позиции заместителя генерального директора по маркетингу.
Строил системы продаж на рынке сантехники, пластиковых окон, цветов, шуб, автозапчастей и других отраслей бизнеса.
Занимается бизнесом с первых курсов университета. В настоящее время является управляющим партнером консалтингового агентства «Mokselle», компании «Энергосберегающие системы», проекта «Турдело» и ряда бизнесов, основанного в партнерстве с лучшими учениками.
Передо мной как будто открыли другой мир...
Я с 17 лет был в поиске...как и описывали подходил под описание бизнес-ботан. пробовал и на практике...3 раза... провалил...ну это так. мелочи...ничего крупного и не предвещалось...а тут БМ..в первый семинар не успел - слишком долго ехал из деревни((( через 3 месяца - вот он шанс подумал я...Недавно женился, по горло в долгах, все же после семинара жена уговорила остаться на коучинг.за это ей я так благодарен...
Передо мной как будто открыли другой мир... Мир, о котором я догадывался, рвался, но никто не пускал меня туда и не ждал с распростертыми объятиями. Михаил и Петр - гении своего дела. Научились сами делать, причем хорошо - пошли обучать других, это же святое дело! Вроде, такие же коучеры, но! Нет! style= - Они свои слова подверждают на практике! -Вызывают боольшое доверие! -Молоды, энергичны и этой энергСекреты размещения на avito.ru, irr.ru, slando.ru и др.ией заряжают окружающих! -Объясняют на доступном языке, и это очень важно! -С ними на самом деле весело и интересно, прямо как в рекламе))
Ильяс Низаев
А Вы даете гарантии?
Вы знаете, раньше принципиально не давали. А теперь решили все-таки дать. Уж слишком быстро из ниоткуда появилась Бизнес-молодость и распространилась по России как радиация. Ну не может все быть так сладко. Может.
Убедитесь сами. Мы даем 100% безусловную гарантию
возврата денег.
Если Вы не найдете информацию нужной, если Вам не понравится цвет галстука или наши скарбезные шутки, Вы просите вернуть деньги и мы Вам возвращаем, не требуя никаких объяснений. Однако затем мы ставим Вас в наш черный список. Вы не сможете придти ни на одно из наших мероприятий и не сможете купить ни один продукт, чтобы не тратить свое и наше время. Только и всего…
Формат и даты проведения
Во-первых, интенсив будет проходить в формате онлайн-трансляция.
Если ты поедешь из другого города, мы поможем тебе
с поиском квартиры на время интенсива
Первая часть
За эту часть ты получишь всю необходимую информацию для быстрого старта и запуска потока клиентов уже в первый вечер!
Вторая часть
Никаких научитесь и поймете. Вы тупо сделаете технические задания, настроите кампанию контекстной рекламы и назначите встречи с нужными людьми, на которые придется поехать..
Третья часть
Заключительная часть интенсива.
Как всегда, по нашей доброй традиции, под конец мы выдадим самые сильные техники для собственной мотивации и понимания того, к чему ты двигаешься – обо всем этом тема ХХХ.
Эмоции??!!!!
АААААААААААААААААААААААААААААААА
-вот они=))).
это всё что приходит на голову=))))))) жизнь разделилась на до и после!!! всем спасибо!!! Атмосфера супер! Парни молодцы!!!! столько всего интересного важного довели до нас за несколько часов и тааааааак доступно!!!!!!!! ну просто офигительно=)))))))))) БМ-это не просто коучинг,вход в бизнес-это образ жизни!!!!!!!!!!! Супер!! СПАСИБО!!!!
Алина Гарипова
Сколько это стоит?
Мы не будем говорить, что интенсив стоит как паршивый фотоаппарат или как 75 ананасов или же как 375 кг картошки. Давайте сегодня без этих.
Интенсив стоит денег. И он стоит того. Точка.
 250 000 чистой прибыли в месяц на своей Мечте
Марина Уколова 24 года, Москва
Бизнес: Школа причесок ArtSchool
В проекте: 4 месяца.
Прибыль: 250 000 рублей в месяц.
Достижения:
- Сама сделала сайт меньше, чем за неделю;
- Сама нашла помещение;
- Сама проводила первые занятия;
Видео история Марии
 Крутая ниша-крутые деньги
Евгений Новиков 28 года, Москва
Бизнес: Интернет-магазин игрушечных вертолетов
В проекте: 9 месяцев.
Прибыль: 400 000 рублей в месяц.
Достижения:
- Делал точечные, правильные действия;
- Создал бизнес, быстро реагирующий на любые изменения рынка;
- Увидел в нише миллионный потенциал и реализовал его;
- Научился доставать нужный товар «из-под земли»;
- Выжал максимум из первой оптовой сделки.
Видео история Евгения
 Боль клиента, неожиданный инсайт и 100000 рублей чистыми с одной сделки
Курамшин Тимур, 29 лет, г. Казань
Бизнес: Продажа строительного
оборудования и отделка фасадов зданий
В проекте: с августа 2011 г.
Прибыль: 100 000 руб. в мес.
Достижения:
- После первого же семинара БМ поверил в свои силы и начал действовать: организовал свою фирму, нанял бухгалтера и начал работать.;
- Действовал по схеме, предложенной БМ и сразу же получил результат;
- Не побоялся сделать сайт и настроить директ, хотя до этого был с компьютером на «вы»;
- Нашел поставщиков и наладил постоянное сотрудничество;
- Поборол страхи, связанные с официальной работой, договорами и налогами;
- Рискнул применить нестандартную схему работы с клиентом и заработал на одной сделке 100000 рублей.
Тимур о Бизнес-Молодости:
БМ для меня – это общение с людьми, у которых есть четкая цель в плане бизнеса. Мы встречаемся с БМ-овцам, как минимум раз в неделю. Мне очень комфортно с людьми, у которых есть четко поставленная цель. Я лучше посвящу свое время общению именно с ними. Кроме того, на коучингах я всегда улавливаю для себя что-то новое. И часто начинаю внедрять то, что уже, казалось бы, знал раньше, но не применял или пропускал мимо ушей.
Но самое главное - коучинги мне приносят результат. В БМ я бы посоветовал идти тем людям, которые реально ХОТЯТ. Тем, у кого горят глаза. Это, кстати, сразу видно. Тем, кто может быть и не умеет красиво говорить, но умеет ДЕЛАТЬ. В БМ не стоит идти ботанам-технологам, которые ходят на тренинги, платят деньги и при этом ничего не делают. Тем, кто умеет лишь красиво говорить. У таких людей результатов нет и не будет. Мастерская картин и портретов в стиле поп-арт и 20 000 руб. за 2 первых дня
Ильдар Сулейманов, 23 года, Казань
Бизнес: Мастерская картин и портретов в стиле поп-арт
В проекте: С августа 2011.
Прибыль: 60000 руб/мес
Достижения:
- За 2 дня сделал 7 заказов на сумму 20000;
- Запустил второй бизнес, со стабильным потоком заказов;
- Построил бизнес, который может работать автоматически и начал его масштабировать (открыл представительство в другом городе);
- Портрет его работы висит в кабинете президента Республики Татарстан.
Ильдар о Бизнес-Молодости:
В БМ я бы посоветовал идти абсолютно всем без исключений. Хотят они или нет. Та ценность, которую люди получат на выходе НАМНОГО перекрывает цену, которую люди платят за коучинги. Фишки БМ дают замечательный квантовый скачок.
«БМ дала мне большой пинок и четкое видение что делать. Как правильно и по каким технологиям строить бизнес. Я до этого не ориентировался, что надо делать, чтобы получить результат. Теперь есть гарантированные знания, которые точно приведут к результату. Я знаю, что будет в будущем в моем бизнесе.
До БМ я даже не задумывался, о том, что у меня будут сотрудники, производство, друзья по всей России и что запуститься франшиза в Самаре, что я в принципе смогу масштабироваться  Как осознание того, что «Я могу» стало приносить 62000 рублей в месяц
Александра Никонорова, Казань
Бизнес: Организация свадеб под ключ;
В проекте: 4 месяца;.
Прибыль: 62000/мес.
Достижения:
- Поняла, что для того чтобы сделать бизнес у нее уже все есть;
- Изменила свою организацию времени и окружение;
- Создала бизнес с нуля;
- Не побоялась увеличить средний чек.
Александра о Бизнес-Молодости:
В БМ в первую очередь стоит идти тем, кто хочет узнать о чем-то новом и важном. БМ сделал из меня другого человека, не таким как я была раньше. Вообще БМ это не техники и не чит-коды. Это люди в первую очередь.
Я бы посоветовала идти в БМ тем, кто считает, что ему реально чего-то не хватает. Не хватает так, как когда вдыхаешь воздух, а твои легкие больше, чем воздуха вокруг. Но это не значит, что в БМ должен пойти каждый или каждый второй. Для этого нужно эмоционально дорасти и самой себя направить в русло БМ. Кому бы я не посоветовала идти, так это ленивым людям, которые видят во всем теорию вселенского заговора и считающих, что ипотека, кредиты и планомерная жизнь - это норма.
Концовка это просто 3,14здец просто. мозг вынесен основательно.
задеты очень глубокие струны в душе. если до этого БМ воспринимался как нечто необычное и прикольное на котором знакомые делают деньги, то сейчас отношение изменилось.. более душевное чтоли..
Выводы.
1. Математический подход рулит. (надо достать диплом мехмата и вспомнить что я математик)
2. Маркетинг кит нужно сделать к своему основному бизнесу, очень пригодится когда будем договариваться о контрактах на след год. к этому необходимо собрать отзывы с клиентов, благо есть где брать. раньше и не собирался их собирать.
3. Тригеры вещь также незаменимая. главное понять их логику и применять.
4. То же самое можно сказать и про скрипты.
5. Очень рад что посетил интенсив, надеюсь что смогу применить это все в жизни и это все не останется просто информацией в голове.
Ильнар Шафигуллин
интенсив...
ну что я могу о нем сказать..просто вынос мозга,при чем мозга от его основания!
в последний час были затронуты такие темы,какие заставляют двигаться,думать,ломать себя,свои стереотипы,жизненные устои и принципы!вот это реально круто!!!отдельное спасибо Мише за те слова,что были сказаны в конце!вообще выражаю огромную благодарность за ваши коучинги,для меня это реально круто! СПАСИБО!!!
выводы:
-надо пробывать и делать.
-докручиваем рекламу в яндексе,авито и контакте.
-создание коммерческого предложения.
-скрипты,такая вещь,которой можно зарабатывать.
-ломай себя,делай себя сильнее!
Ильнар Шафигуллин
Готов ли ты прыгнуть?
Какое ощущение возникает в теле, когда ты прыгаешь со скалы в воду? Дрожь в солнечном сплетении, пересохшие губы, биение сердца в висках. Страх. Но страшен не полет, действительно страшен миг, когда решение принято, и мышцы уже сократились, отталкиваясь от земли. Точка невозврата пройдена. Тело уже набрало инерцию, которую не остановить. Все переворачивается внутри. И ты чувствуешь силу и настоящую свободу впервые.
Прыжок в бизнес подобен прыжку со скалы. Еще страшнее, еще ярче.
Подойдя к уступу, ты не видишь воду. Под тобой бушующий океан неопределенности. Комок в горле. Слезы. Вот она точка невозврата. Пройдена. Ты шагнул в пустоту и полетел.
Только на этот раз не вниз, а вверх…
Как будет выглядеть трансляция?
 |
[1]2 цифровые видеокамеры с контроллером движения Kinect, подключенные к Интернету
Ты будешь видеть все в режиме реального времени с задержкой всего лишь в 1 секунду. И то это зависит от того, сколько будет идти сигнал от Москвы до тебя. Одна камера всегда будет всегда снимать доску флипчарта: пометки, надписи, схемы и цифры. Ты увидишь все. Ко второй камере мы подключаем контроллер движения Kinect, которая будет всегда следить за ведущими на сцене. По сути Kinect – это инфракрасный датчик, который реагирует на движения конкретного человека и отдает команду камере следить за его передвижениями. Т.е. даже, если мы будем бегать перед камерой – она всегда успеет поймать это в кадр. У тебя на экране будут чередоваться картинки: иногда ведущие, иногда флипчарт или зал, а иногда все вместе. Будет появляться картинка в картинке. В тот момент, когда это будет нужно. Магия? Нет… специально обученный человек |
 |
[2]Режиссер видеомонтажа за пультом
Изображение со всех камер будет поступать на пульт видеомонтажника, откуда он в нужный момент будет отправлять тебе на экран нужную картинку.Этот человек – гений технической мысли. Он одновременно успевает следить за кучей параметров качества видео, следить за ходом событий в зале и подбирать по смыслу изображения. Благодаря ему трансляция становиться динамичным и интересным видео, передающим всю атмосфер в зале. |
 |
[3]Звук. 3 профессиональных микрофона
50% качества записи заложено в звуке. Поэтому звук будет также на высоте. Два петличных микрофона с фильтрами, которые всегда находятся на ведущих. Никаких скрипов, шуршаний и помех. Только чистый и четкий голос в колонках твоего ноутбука. И это не все. Сами участники часто задают вопросы и рассказывают свои кейсы. Это то, что позволяет тебе на практике ощутить технику «ЧСМ» и осознать, что ты находишься в «банке с солеными огурцами». Общение с участниками – неотъемлемая часть трансляции и мы не можем ее убрать. Поэтому на зал всегда будет работать отдельный микрофон, который позволит тебе отчетливо слышать не только ответы ведущих, но и сами вопросы и кейсы участников. |
 |
[4]Звукорежиссер за пультом звука
3 микрофона – это сложная система звука. Представь, что ты услышишь из колонок, если одновременно будет активны все микрофоны сразу… Кто-то чихнул – и ты слышишь, у кого-то завибрировал мобильник – и прямо тебе по ушам, кто-то решил попить – и ты уже ощущаешь, как пузырьки углекислого газа бьют тебе в нос. Отвлекает, ведь правда? Чтобы звук был чистым, без сторонних шумов и помех, чтобы он не отставал от картинки и ровно накладывался на кадр и нужен звукорежиссер. Звук с каждого микрофона поступает на пульт, где уже второй гений технической мысли в громадных мониторных наушниках распределяет его по каналам. И это еще не все. Куча проводов, технических вещей, саппорта, которые будут навсегда скрыты от твоего экрана. А ты думал, как? У нас все по-взрослому. |
И все это для того, чтобы даже из с. Чугуево, ты думал, что сидишь не у себя дома в халате и с чашкой горячего шоколада, а в Москве на конференции.
P.S. Кстати а кто такой Джон Голт?
|
|
